Пути повышения доходности ООО "Столовая № 5"
Далее проведем расчет эффекта от предложенной системы скидок корпоративным клиентам. В таблице 14 отражено тестирование проведенное в разрезе основных компаний, проводимых мероприятия и организующих обеды в ООО "Столовая № 5". Опрос проводился менеджером по сбыту ООО "Столовая № 5"среди наиболее крупных корпоративных клиентов. (ежемесячная сумма заказов которых составляет не менее 10000 руб.)
Вопрос состоял в следующем: "какие виды скидок из предложенных Вас заинтересовали больше" и "размер денежных средств, который Вы тратите на проведение данных мероприятий в нашей Столовой и в других"
Таблица 14 - Результаты опроса проведенного среди корпоративных клиентов столовой
|
Наименование организации |
Предпочитаемая скидка |
Размер денежных средств руб. истраченных всего в месяц |
В т.ч. в нашей столовой |
|
ОАО "Ростинвест" |
Скидка компаниям при заключении договора на год о проведении ежемесячны банкетных мероприятий еженедельных - 5% |
22000 |
12000 |
|
ООО "ПабликРилизейшн" |
Скидка компаниям при заключении договора на год о проведении ежемесячны банкетных мероприятий еженедельных - 5% |
30000 |
1500 |
|
ОАО "Пронто" |
Скидка компаниям при заключении договора на обеспечение обедами своих сотрудников |
15000 |
7500 |
|
ООО "Сантон" |
Скидка компаниям при заключении договора на год о проведении ежемесячны банкетных мероприятий ежемесячны - 3% |
15000 |
11000 |
|
ООО "Камерун" |
Скидка компаниям при заключении договора на обеспечение обедами своих сотрудников |
30000 |
28000 |
Обязательным методом повышения доходности является использование результатов маржинального анализа.
Маржинальный доход предприятия - это выручка минус переменные издержки. Маржинальный доход на единицу продукции представляет собой разность между ценой этой единицы и переменными затратами на нее. Он включает в себя не только постоянные затраты, но и прибыль.
Таблица 15 - Данные для расчета безубыточности продаж
|
Показатели |
2012 г. |
|
Выручка от продажи продукции, тыс. руб. (ВП) |
15016 |
|
Затраты на продажу продукции, работ, услуг, тыс. руб. (З) |
14825 |
|
В том числе | |
|
Постоянные, тыс. руб. (Зf) |
1215 |
|
Переменные, тыс. руб. (Зv) |
3610 |
|
Прибыль от продаж, тыс. руб. (П) |
191 |
Другие материалы
Альтернативные источники энергии и возможности их применения в России
История
нефтяной и газовой промышленности берет свое начало в глубокой древности.
Невозможно представить современную промышленность без нефти и газа, которые
являются не только экономичным энергетическим топливом, но и основн ...
Анализ операционной деятельности предприятия
Основой экономики любого государства являются предприятия, которые производят продукцию, работы, услуги. Производство продукции осуществляется не для удовлетворения собственных нужд, а для того, чтобы ее реализовать и получить прибыль. Реал ...
Главное меню
